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百度推廣優化實戰:手把手教你做百度推廣(下

2020-07-30 14:48策划营销 人已围观

简介推廣優化這回事,其實沒有一個標準正確的結論,任何一個方法都是不斷懷疑自己,不斷否認自己的過程。但是最後總結髮現實際是在一直前進的過程。所以並非教,而是一個分享整理...

推廣優化這回事,其實沒有一個標準正確的結論,任何一個方法都是不斷懷疑自己,不斷否認自己的過程。但是最後總結髮現實際是在一直前進的過程。所以並非教,而是一個分享整理的過程。

這次的很多功能介紹,有些我會附上我使用後的評分,畢竟某些功能有些重複,甚至衝突。(難道百度的產品經理內部不和諧)打分最高為5分,最低為1分。個人感受,看看就好。

附加創意:

蹊徑?推薦分1分

蹊径

如圖所示,就是在創意下方添加子鏈,滿足搜索客戶的個性化需求,方便直達目標網頁,只有在關鍵詞排名第一的時候才會出現,不過這個附加創意的方式已經過時了,因為另一種創意展現形式:閃投,已經搶占了這個功能的所有展現和點擊。

推廣電話推薦分5分

233

個人認為,這是附加創意中最有利於轉化的一個功能了,從上面樣式就可以看出,特別是在手機端的話,是減少了很多轉化步驟的。如果你創意寫的漂亮的話,甚至可以不進入網站的情況下就獲得一次有效轉化。(當然點擊這個還是要扣費的,度娘的便宜不好佔)裡面的電話是可以自行設置的,根據行業不一樣,那麼你在考慮設置座機號碼還是手機號碼的時候是可以做做AB測試的。

網頁回呼?推薦分3分

网页回呼

這個功能很糾結,同時也很坑爹。具體表現為:

  • 點擊就扣了一次費(關鍵詞出價),後面如果還要通話的話,離線寶還要扣話費。要啥自行車啊!
  • 多了一次轉化步驟,點擊後,是需要客戶輸入自己手機號碼才開始通話的。很多客戶在這個時候會不再繼續,但之前的關鍵詞扣費就白費了啊,客戶連網站都沒進去,就扣費流失掉了……

鑑於以上兩點,請各位自行根據數據報告關注離線寶的轉化率。

商橋移動諮詢?推薦分1分

商桥

商橋本來屬於百度的一個免費諮詢工具,既然免費,開發力度和使用操作性就不用我再BB了。而且這個附加創意佔據的是和電話同樣的位置,那麼為什麼要先瞎聊一堆後,再獲得客戶的聯繫方式呢?而且還必須登錄百度商橋……

服務直達?推薦分4分

服务直达

這裡是可以設置為註冊、預約等不同的選項,對於某些行業來說,或者開展某些活動來說,是很好的一個快速註冊入口,轉化效果應該不亞於電話的直接諮詢。建議是只在活動單元進行創建。

App下載?推薦分4分

APP下载

這個功能是必須要以技術人員做支持的,必須要有個“百度開發者中心賬戶”,同時還必須將App上傳到百度應用商店。由於從未和技術大神合作過,所以老G並未親測過這項功能,不過對於遊戲推廣和有知名度的公司來說,應該是一個推廣App的好去處。

附加創意現在就是上述6種展現樣式,並非是6種全部使用就是好的,因為畢竟位置只有一個,而且就算全部都設置了樣式,也並非一定會展現附加創意。根據行業或者你想要取得的目的去組合使用才能達到一個比較理想的轉化效果。

高級樣式:

網站頭像:經過測試,實際展示的概率是比較低的。有一定品牌影響力的企業展示的概率要高的多,最好上傳吧,根據無所謂的原則來說:有比沒有好。

優惠頁推廣:很早期的一個功能了,在上古的團購時代孕育而生,需要單獨製作優惠頁。實際真正適合這樣的企業的話,還是做百度糯米吧,不要再用石器時代的工具來消耗你寶貴的推廣點擊。

微博附加創意:這是什麼鬼?餵,么么靈嗎?這裡有人砸場子,場面太難看了……

新鳳巢視頻:由於搜索的主要目的是轉化,而視頻的效果更多的是品牌曝光,所以在這塊使用的話,需要視頻的高要求和短時間的表達效果清晰。個人覺得其實不如用閃投裡的圖片曝光。

門店推廣:終於有個正經點的功能了,簡單來說,通過在百度地圖裡的商家認領,將自己的公司(門店)在地圖上標註後,根據搜索人的地域位置,顯示客戶與你店面的距離。抓住那些只選近的,不選對的客戶。(比如流川楓),根據距離可以提高出價和降低出價。但這個功能還是和糯米及百度直通車功能重複。所以選擇對你最好的一個渠道來運用吧。

第三方評價:延展閱讀佔用的關鍵詞點擊價格,也可以認為增加了品牌的可信度。但實測下來展現的概率並不高。

問答營銷:是的,百度終於把收費魔手伸到了各個產品,對應的渠道就是百度知道的轉化。SEO的童鞋通過不斷的刷問答,刷等級,刷數量好不容易做到首頁的知道,現在都可以直接通過後台上傳問題和你想要的答案就行了。沒有負面回答,沒有做不上首頁的困惑,從推廣上來說真是個有效果期待和效率的產品,但太過商業化,我就不多發表意見了。知乎童鞋,我看好你哦!

閃投推廣:

闪投分类

額,請大家自行感受一下上圖的閃投分類,11個樣式!!!原諒我一生放蕩不羈愛自由,不能和大家一一截圖分析每個樣式的詳細區別。主要使用的話是分為幾種分類:

我要排第一!

頭條和黃金展位都是為第一名設置的,就和灰機的頭等艙是一個道理,在這裡,你有圖片展示、有創意、有分類信息可以填,展現的位置特別是在移動端看來的話,都可以算半個品牌推廣的位置了。

凤巢头条

?二、營銷型網站適合的樣式

閃投導航和閃投圖文導航的樣式是比較適合營銷型網站的,有詳細的同類產品的分類,比較讓客戶能夠全方位了解各種參數(產品服務介紹、產品優勢、公司實力等)

闪投图文导航

三、商城型網站適合的樣式(有實體商品的)

閃投商品列表和商品櫥窗的樣式比較適用於商城型的網站,可以直觀將產品的圖案和一些關鍵元素直接以圖片的方式呈現出來。

闪投商品橱窗

閃投的設置是非常有必要性的,因為在以前的推廣過程中,我和團隊測試的搜索推廣效果第二名是高於第一名的實際效果的,但是自從閃投的樣式出現後,第一名就取得了應有的價值。特別是在移動端的黃金展位更有殺傷力……

分享一點數據分析的感覺:

  • 關鍵詞的跳出率僅作為參考,平均訪問時長是判斷轉化的重要依據。
  • 以周為單位來說,關鍵詞平均排名低於4名的話,轉化率比較低。
  • 以月為單位,找到點擊率比較高的創意(至少點擊量在100次以上),根據創意內容去分析潛在客戶關注點,並擴展新的創意。
  • 每到季度末或者年末,百度會更新匹配算法,額,衝業績,你懂的……
  • 效果遇到差的時候,運用下數據報告中的時段比較,看看轉化高的時候的關鍵詞消費佔比,然後往方向進行調整。

作者:高俊(QQ:1120155617),5年互聯網推廣經驗。

本文由 @高俊 原創發佈於人人都是產品經理?,未經許可,禁止轉載。

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