国产在视频线精品视频_久久在免费线观手机版_国产成在人线免费视频 青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频 ⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频。在线免费观看,国产在视频线精品视频本网站含成人内容:未满18周岁请离开。
⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频。在线免费观看,国产在视频线精品视频本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

您现在的位置是:国产在视频线精品视频 > 国产在视频线精品视频官网 > 策划营销 >

解讀電商平台10大促銷活動類型

2020-07-17 20:55策划营销 人已围观

简介每到節假日,各大電商平台都在做活動搞促銷,作為運營的你,知道電商平台都有哪些商品促銷類型嗎?每種活動都有哪些需要注意的嗎?今天就給大家深度解讀下電商平台都在用的1...

每到節假日,各大電商平台都在做活動搞促銷,作為運營的你,知道電商平台都有哪些商品促銷類型嗎?每種活動都有哪些需要注意的嗎?今天就給大家深度解讀下電商平台都在用的10大促銷活動!

一、直降

活動說明:直降,很明顯就是降價嘛,在電商平台大型促銷活動中最為常見,比如雙11、雙12、週年慶等等,簡單粗暴最有效,用戶也最喜歡這種方式。

注意事項:平時促銷活動一般不太會採用降價的形式,經常使用直降的活動形式,對品牌傷害較大,容易讓用戶覺得商品廉價,沒有購買的慾望。

活動案例:淘寶裡的聚划算頻道、天天特價都屬於典型的商品直降活動,在活動的當天商品必要是降價銷售的,一口價不能夠更改的。

二、折扣

活動說明:簡單點就是商品促銷打折,折扣應該是目前促銷活動中出現的最多的一種方式,不管是線下賣場還是線上促銷,都會看到一件九折,兩件八五折,買的越多折扣越大,忍不住都會多買兩件

注意事項:折扣比例要設置合理恰當,首件折扣不能太大(以後活動折扣無法設置),也不能太小(沒吸引力),最好有階梯,刺激用戶多消費

三、贈品

活動說明:你知道贈品,但你可能想不到贈品分為:買就贈、滿額贈。

我們常見的買1贈1(也就是滿2件減1件),不過有時不是我們想像的那樣:買1件短褲送1件一樣的短褲,可能是買短褲贈T卹,買手機送耳機,買衣服送襪子,這些都是很好的營銷策略,以贈品來刺激你購買,以至於很多人在淘寶買東西直接問店家有沒有贈品,看來這種促銷方式在消費者的心裡已經根深蒂固

而滿額贈就是達到某個條件就贈送用戶禮品,條件可以是必須滿兩件,或者金額滿199.或者數量和金額都要滿足這個條件才可以拿到贈品,不同的條件代表不同的難易程度,這個要靠運營人員去衡量,設置哪個條件能夠在保持利潤的情況下對用戶最有吸引力

注意事項:贈品的質量要好,贈品質量打折扣消費者會覺得本身的商品質量也會有問題,純屬心理作用,很多情況會因為贈品質量不好導致本身的商品差評,所以贈品還是要實用耐用。

四、贈積分

活動說明:有些商城是有兩套積分系統的:會員積分和XX豆,積分是當用戶完成註冊登錄、發表內容、點贊評論等指定行為時獲得的,積分可以兌換商品;而XX豆是用戶消費購物時按照金額累計贈送的,可以在再次購物時抵扣現金。

注意事項:這些形式的促銷非常適合於低價高頻的購物場景,平時買就會有積分贈送,培養用戶領取和消耗積分的習慣,用戶為了使用積分則要再次下單購買。

五、多買多惠

活動說明:多買多惠包括:滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折。滿M件減N件,就是買贈的一種形式,比如滿12件減2件,就是滿10件贈2件。M元任選N件,經常在線下看到,68元任選3件,一般商品的價值相當,可以添加一些價值低的商品賣掉,賺取高利潤。滿M件N折在折扣那塊已經說過。

注意事項:在大促活動中經常用於提高客單價,以刺激用戶買的更多,關鍵在於設置什麼條件(滿幾件?滿多少元?)比較合適

六、滿額減

活動說明:現在常見的多是滿額減形式的,有全場、有部分品類參加的,比如天貓超市經常滿199-100,部分商品參加,以刺激該類商品的銷售,大多商品單價不足199的,用戶為了享受優惠,只能去添加其他活動商品湊單

注意事項:難點在於如何在滿減活動中保持盈利,很多平台會採用大禮包(包含低價商品)、部分商品低成本高售價、熱門品類小品牌等方式來做活動。

七、團購/搶購

活動說明:某些電商平台設置的團購和搶購活動是類似的,比如以很低的價格促銷,每天十點開團,限量1000。這些商品利潤比較低,競爭比較激烈,商家為了獲取較大的利潤,只能採取薄利多銷,使用團購的形式去沖量。

注意事項:團購要以極低的價格出售,但要控制時間和數量,可以採用這種形式清倉某些過時商品

八、手機專享價

活動說明:很多公司為了推廣自己的APP,培養用戶使用app購買的習慣,在做活動時,特意將很多商品促銷設置為手機專享,比如1元搶礦泉水、1元買紙巾之類的活動。

注意事項:手機專享價要比正常渠道購買的價要低,在商品詳情頁和購物車界面最好有所體現,這樣才能最大程度地刺激用戶去使用手機購買。

九、會員專享價

活動說明:為了活躍和留存老用戶,很多電商平台會採用會員或者等級機制,比如買夠滿99為初級會員,全場商品打95折,滿299為中級會員,全場打9折;滿599為高級會員,全場打85折。

注意事項:會員專享商品要時常更新,刺激用戶去升級和二次購買,對於控價的商品是很好的促銷形式。

十、加價換購

活動說明:電商平台常用1件超值的商品來做換購,比如滿購物滿399元加10元即可換購1件價值99元的水壺;用戶了解水壺的價值,覺得10塊錢買到真的是超值,就會不由自主的去挑選更多的商品來滿足399的條件。這類活動在線下賣場也經常見到,類似:滿1萬元可砸金蛋,加1元可兌換臥室三件套。

注意事項:建議門檻不要太高,換購商品價值要高,能夠勾起消費者的興趣。

本文由 @孫銘?原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

Tags:

上一篇:没有了

下一篇:雙11賣家是如何讓你忍不住剁手的?

⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频。在线免费观看,国产在视频线精品视频本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

相关文章|青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频

点击排行|青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频

解讀電商平台10大促銷活動類型
    ⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频。在线免费观看,国产在视频线精品视频本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

本栏推荐|青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频

    ⚽独家高清资源,全站免费观看!青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频。在线免费观看,国产在视频线精品视频本网站含成人内容:未满18周岁请离开。

标签云国产在视频线精品视频_久久在免费线观手机版_国产成在人线免费视频

猜你喜欢|青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频

站点信息|青青国产线免观看手机版,国产在视频线精品视频,久久在免费线观手机版,国产成在人线免费视频