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產品運營中吸引目標用戶的14個技巧

2020-08-01 19:11设计 人已围观

简介對於身處創業初期的公司來說,構建品牌知名度是企業最重要的工作之一。為了獲得成功,你必須要大力宣傳自己的品牌,培養用戶群體,讓更多人能夠了解你的公司。其中除了要獲得...

對於身處創業初期的公司來說,構建品牌知名度是企業最重要的工作之一。為了獲得成功,你必須要大力宣傳自己的品牌,培養用戶群體,讓更多人能夠了解你的公司。其中除了要獲得資金支持以外,最重要的是一件事兒,就是品牌必須要有線上競爭力。

但是,對於一個經驗不足的創業者來說,網站想要獲得大量的流量,或是受到公關專業人士和記者的興趣,實際上並不容易。當然,這也是筆者要編輯此文的原因所在。

下面這14個建議,都是來自公關專業人士,記者,以及創業家。這些人會幫助你如何吸引目標用戶的關注,同時還能獲得媒體報導,為你的業務發展提供指導。

要和行業趨勢保持一致

“你所處的行業正在做什麼?這個問題的答案就是我們所認為的行業趨勢。你要搞清楚這個趨勢,然後從行業趨勢報導中選擇一個記者,讓他報導你公司的故事。要知道,記者通常都喜歡報導行業趨勢,而不喜歡一次性報導單獨一家公司。”——Peter Shankman,來自www.Shankman.com

開發創新產品

“開發一些客戶想不到的產品,這樣能夠激發起你的客戶熱情。充滿激情的客戶是世界上最好的銷售員。”——John Rampton,來自www.adogy.com

品牌推廣無處不在

“企業尤其是要專注在品牌推廣上面,強大的品牌自然會吸引很多關注,其他網站會附上友情鏈接,人們也經常會談論你的品牌,更重要的是,它會幫助你的品牌在搜索引擎上獲得靠前的排名。事實上,構建一個強大的品牌還可以幫助你提升SEO(搜索引擎優化),讓你快速獲得更強的競爭力。”——Jayson DeMers,來自www.audiencebloom.com

成為一個思想領袖

“如果你希望能提升營銷效果,在傳統的公關公司上面砸下重註並不保證能夠獲得成功。對於那些科技博客主,或是記者而言,你開發的單獨產品或服務器是並沒有太大的報導價值。事實上,你需要讓他們感受到自己在所處領域裡的專業度。你可以給報導你公司的那些人提供一些材料,其中要能展示出你的專業知識,以及對所處行業的專業理解。實際上,有一些工具和服務可以幫助你簡化這一流程,比如Help a Reporter Out,Source Sleuth,以及ProfNet,這些服務可以讓你輕鬆的和科技記者取得聯繫,為他們要發布的文章提供研究信息。不僅如此,你還可以在社交媒體上關注那些報導所處行業的記者,而且最好不要太記得失,如果這些記者有所需要,可以給他們提供一些幫助。”——Firas Kittaneh,來自 Amerisleep

了解你的客戶是誰

“如果你的初創公司想要獲得增長,關鍵要素之一就是要了解自己的客戶。他們在哪裡?他們的痛點又是什麼?你的解決方案可以解決他們的問題嗎?他們上網時經常會瀏覽哪些線上網站?他們使用你產品的頻率是多久呢?你的產品通過‘牙刷測試'了嗎?

你肯定想要建立一個用戶興趣關係網,這樣就可以了解更多用戶需求。你還可以利用Facebook的Graph Search搜索,去了解到客戶們的真正興趣所在。下一步,我建議可以嘗試提升自己的產品,以便獲得增長。如果你的客戶能夠幫助你獲得新客戶,那麼簡直就太完美了。實際上,你可以以物質刺激鼓勵你的客戶,讓他們幫助你尋找新的客戶。如果你能夠找到其中的門道,那麼業務就能快速發展。”——Travis Wright,來自traviswright.com

知道何時繼續前進

“太多創業者們不知道什麼時候停止,什麼時候進入到下一階段。或许你随口就能说,‘我刚刚和那家市值150亿美元的公司开了八场会议’,但其实你没有意识到,每次参加会议,你需要给两个与会人员支付2000美元,这意味著你談成這筆生意所用的八場會議,一共的成本是1.6萬美元,而這筆生意不過價值1萬美元而已。你必須知道,自己只有在掌握信息的時候才能做出正確的判斷。”——Sarah Austin,來自pop17.com

在視頻上下工夫

“如果說有一件事兒需要每家初創公司花些心思的話,那麼它就是一段簡潔、令人愉悅的視頻。在這段視頻裡面,你可以向觀眾詳細解釋下產品是如何運作的。當有記者報導你的公司時,如果你想通過手機來推廣自己的概念,那麼沒有任何方式能比視頻更加有效了,視頻推廣能讓App和軟件收益。如果視頻製作的不錯,很多記者還會在自己的文章裡面嵌入視頻,這會非常加分。”——高級編輯Omar Akhtar,來自www.thehubcomms.com

努力成為最好

“在公司裡面,或是至少在你那個圈子裡面,你要努力成為最具智慧的那個人。如果你不是,那麼最好轉行,或是變得更聰明些。”

在搜索引擎優化(SEO)領域,很少有人擁有和我一樣的背景。我曾經在一次名為“Greatest Living American”的挑戰賽中戰勝了其他SEO,獲得了第一名。我投入了大量時間,與穀歌的工作人員進行交流,因為我溝通的越多,相比於其他人,我所獲得該領域內的知識也就越多。我要了解它是如何運作的,而不是憑自己的想像去猜測它是如何運作的。每週,我會用四分之一的時間學習當前SEO的趨勢,我要么親自去體驗,要么和圈子內的其他人進行交互。毋庸置疑,我就是這一領域裡面最頂尖的人才。我的客戶也證明了我是最好的,而正是由於我是最好的,才有資格去收費,而且,我的客戶也會自豪的告訴別人我有多麼出色。眾所周知,當人們自豪的向別人介紹自己所共事的人,這意味著他對你有著充分的信任。

我認為,如果你想要創業成功,那麼就必須成為所處行業內前5%這一範圍之內。如果你無法做到這一點,那麼就需要嘗試逐漸改變,所以你需要盡力而為。如果你媽媽在聚會上都不會‘吹捧'你的產品,那麼它肯定也無法贏得客戶的滿意。”——Brandon Wirtz,來自blackwaterops.com

時刻做好準備

“記者會很趕時間,如果你為他們提供相關內容,那麼最好能讓他們立馬用得上,有一個故事框架就會更好,如果你能夠給一個粗略的文章那就最好不過,要是你能夠模仿記者的寫作手法,那簡直是超級棒了。說不定還會因此多了一個新朋友。”——主編Mary C. Long,來自Digital Media Ghost

永遠不要偷工減料

“經營一家精益型的公司,但是在構建基本的市場模塊時,不意味你需要去偷工減料。成長型市場都是由一個清晰的願景開始的,你要理解自己為什麼存在,還要了解自己服務於哪些人。你需要和客戶建立起清晰、可持續性的溝通機制,這是優秀內容營銷的基礎。你需要和客戶建立起真正的對話,了解他們從哪裡獲得信息,積極提升用戶參與度。

如果公司想要廣播一條信息,實際上有很多渠道可以發布。但是對自己發布的內容,什麼時候發佈內容,以及向誰去發送內容,你需要非常謹慎。”——LA LAssek,來自twitter.com/LA

吸引更多人的關注

“如果你想要具備一定的競爭力,那麼就要了解那些新創公司經常討論哪些東西,你又該如何駕馭科技發展的浪潮。千萬別去找到一個記者,然後發布一篇只談論你或是你公司的文章,實際上大多數初創公司創始人都這麼幹過。記者其實沒有太多時間去了解你的公司。在你想尋求報導的時候,要確定自己的故事是否有報導價值。你可以從問題開始,在新聞領域裡,要像個學生一樣多多學習。認真、深入、詳盡地去鑽研其他公司是如何報導自己的。他們的報導覆蓋了哪些行業趨勢?你能夠像他們報導的那樣推銷自己嗎?你希望在報導的文章裡涉及公司的哪些方面?如果記者想要了解更多,他們會去深入挖掘的。”——John Boitnott,來自http://jboitnott.com

了解自己的顛覆能力,並成為一個有影響力的人

“花些時間思考一下,想想在過去的幾年時間裡,自己能夠回憶起來的所有成功事蹟。有兩件事兒是再明顯不過的了,一個是自己的顛覆能力,另外一個就是要依賴於那些有影響力的人。在做市場推廣的時候,你需要在社交媒體上提升曝光率,也需要利用自己的人脈關係。如今那些有影響力的人,他們的力量是巨大的,幾乎可以看作是一個‘銷售渠道'了。你需要提升自己的產品曝光度,此時就需要和那些有影響力的人,或是所謂的品牌佈道者們合作,他們可以幫助你在正確的時間裡獲得成功。”——Brent Csutoras,來自kairaymedia.com

利用客戶為你的產品大聲疾呼

“你可能不太善於社交,但是當你真正和客戶建立好關係之後,收穫將會非常大。如果你能夠專注提供優秀的客戶體驗,那麼你的客戶就會大吃一驚。假如你的產品能給用戶帶來很深的印象,他們肯定原因分享給自己的朋友。這種優秀的用戶體驗不是依靠猜測,也不是憑個人直覺,而是通過對你網站,服務,產品,或是App所提供價值的實際可用性測試所感受到的。”——Duane Forrester,來自bing.com

向Reddit社區尋求建議

“我建議創業者們可以看看Reddit.com,特別是他們的AMA(Ask Me Anything)模塊,並且要仔細思考一下來自社區的問題解答。實際上,Reddit上面有很多專業社區,比如創業社區和商業社區。”——Drew Hendricks,來自DrewAHendricks.com

對於一家年輕的初創公司而言,獲得穩定的媒體報導其實是非常困難的,但是如果你專注在不同的線上推廣,實際上增加競爭力的可能性就會大大增加。最終,你會得到高質量的媒體報導,也可以提升品牌知名度,更會發展出一批粉絲群。

來源:entrepreneur

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